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社群电商+小区团购「蝌蝌精选」以社区为入口瞄准家庭消费场景
时间: 2019-09-24

  S2B2C模式下,微信群成为了新的交易场景:平台负责供应链、物流、售后及标准化管理,小b(便利店)负责前端销售和群关系维护。

  社区团购平台「蝌蝌精选」有河北顿洁供应链管理有限公司(本市最大快消品B2B平台)孵化项目,「蝌蝌精选」以社区为入口瞄准家庭消费场景。模式很简单:以小区为单位招募小区便利店店主成为团长,创建小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单;次日根据订单量配送至小区门店,消费者到门店取货,门店根据销售额获得佣金。如出现售后问题,团长根据售后标准进行受理,再由平台集中处理。

  平台选品逻辑围绕高频和家庭消费:其中生鲜占到40%,此外还有米面粮油、休闲食品、网红爆品、日用品、美妆母婴等家庭消费品。由于群关系的存在,很多品类需求来自于消费者的反馈。

  由于从产地直接到消费者手中,去中间环节,大部分品类可以做到价格便宜三分之一。此外,平台增加顿洁旗下两大自有品牌(顿洁及颐露鲜品牌)的比例,目前在5%-10%左右,未来预期做到20%-30%。

  「蝌蝌精选」河北区团队是由原顺丰优选运营团队及顿洁供应链团队组建而成,拥有足够的产品丰富度和供应链深度,足以支持未来跨区域城市扩张计划。平台预期今年年底覆盖全石家庄超过200家社区门店,2019年二季度内覆盖超500家社区。

  线家颐露鲜优选生活门店输出便利店运营管理技术,以加盟、托管等合作形式将颐露鲜品牌门店拓展到超50家。

  做单个城市相对容易,只需要解决本地化的供应链、物流和管理。该模式的难点在于跨区域,一方面需要足够的人力物力财力等资源储备;另一方面需要跨区域的供应链、物流解决方案,管理难度也大大增加。

  「蝌蝌精选」的方法则是在各个区域选择优质大型快消品供应链企业来操盘,他们有完整的供应链体系。目前已在成都、石家庄、保定、大庆、萍乡、包机酒?现场看英超?PP体育英超会员福利太好了!2019-09-03!郑州、太原等十余城市开团,原有的小店客情、原有的供应链基础上启动很迅速。

  在管理方面总部有一套标准化的管理体系,包括对各区域供应链及团长的培训体系。另一方面各区域发挥各自区域商流优势,共享商流优势。

  目前,「蝌蝌精选」已完成天使轮融资,经过近三个月的团队磨合及软件迭代「蝌蝌精选」已进入快速扩张期。

  2018年这股便利店热潮,主要体现在两个方面。一是外延式扩张,资本驱动下,各大便利店加速奔跑。就在不久前,罗森在华东地区开出第1000家门店。中科商软对此评价称,这是一个时代的结束和另一个时代的开始。

  踏着这股热潮,12月15日晚8点,第三期《中科讲堂》重磅来袭!这次诚挚邀请有多年便利店从业经验的上海交通大学客座教授、连锁加盟经营专家 林鑫 将为我们带来主题为《回归商业本质:专业角度探讨便利店体系搭建》的内容分享!


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